Hans Turck: i limiti tra i modelli di business sono sfocati

Intervista con

Christian Wolf

Direttore Generale Hans Turck GmbH & Co. KG, Mülheim an der Ruhr:

"Oggi il wireless è più pubblicitario che reale."

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Turck vorrebbe implementare strategicamente una cosa per poter fare l'altra dal 2010 al 2015. Ma non solo: developmentcout ha parlato con l'amministratore delegato Christian Wolf dell'attuale modello di business, dell'orientamento strategico, di IO-Link e Wireless-LAN oltre che delle novità che l'azienda presenterà al SPS / IPC / Drives. 

esploratore di sviluppo: Dove si trova oggi Turck sulla scala dal fornitore di sensori puri con il fornitore di soluzioni di stazione intermedia in alto rispetto al fornitore di sistema?

Lupo: Sempre più aziende stanno perseguendo diversi modelli di business contemporaneamente, con i confini tra loro sempre più sfumati. Oggi siamo certamente ancora più il fornitore di soluzioni classiche con consulenza e competenza tecnologica che il fornitore di sistema. Naturalmente, abbiamo già segmenti di prodotti e clienti per i quali implementiamo soluzioni di sistema complete. Tuttavia, la nostra competenza principale è la soluzione aziendale con espansioni adiacenti. Non è il nostro obiettivo diventare un fornitore di sistemi puri, ma vogliamo sfruttare le opportunità che ne risultano per la nostra esperienza nei sistemi. Nel fare ciò, ci posizioniamo sulle tre architetture dei modelli di business citate: Componenti complessi - Risoluzione dei problemi - Sistemi di business ".

esploratore di sviluppo:  Hai impostato un programma strategico per il periodo da 2010 a 2015. Cosa include questo?

Lupo: Per affrontare le sfide del futuro, abbiamo incluso otto punti in questa direzione strategica. In termini di vendite, la verticalizzazione nelle industrie è molto importante. Abbiamo bisogno di un mix equilibrato tra vendite di prodotti / regionali e vendite di soluzioni / settori. Dobbiamo capire cosa sta facendo il cliente e riconoscere i suoi problemi. I processi interni devono essere progettati in modo tale che la verticalizzazione possa essere eseguita nelle industrie, fino alla produzione. Abbiamo anche bisogno dell'impronta di produzione globale per poter implementare i temi del "design to cost" e dei "prodotti snelli". Dobbiamo ridurre la complessità, tagliare vecchie trecce e lasciare che le cose siano, non soddisfacendo ogni richiesta del cliente, non importa quanto insolito, ma piuttosto tornare alla modularizzazione e accelerare il business modulare. Se tutti i punti si interbloccano, possiamo continuare a offrire ai nostri clienti soluzioni innovative per quasi tutte le esigenze a prezzi di mercato equi.

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Sensore di temperatura | sensore di umidità | sensore di vibrazione

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esploratore di sviluppo: Modularizzazione e non soddisfare ogni desiderio: non è controproducente, cioè meno specifico per il cliente e quindi meno amichevole per il cliente?

Lupo: Si tratta sempre di "cosa facciamo" e "cosa facciamo" nel contesto della pianificazione strategica? Con i suddetti modelli di business sovrapposti, esiste il rischio che i costi e la complessità aumentino in modo significativo. Per contrastare questo, dobbiamo dimagrire in alcune aree dal punto di vista imprenditoriale e non possiamo necessariamente soddisfare ogni richiesta del cliente. Questo è un processo difficile. Perché se prendi prodotti dal portafoglio, dì "no" al cliente. Naturalmente, non diciamo mai "no" senza offrire adeguate soluzioni alternative.

esploratore di sviluppo:  Hanno annunciato tassi di crescita giganteschi per 2010 con 30 percento. Come affrontarlo dal punto di vista della capacità?

Lupo: Ci occupiamo di questo alla fermata. Dal lato manifatturiero, le risorse vengono ricostruite rapidamente come abbiamo chiuso l'anno scorso. Per questo siamo molto flessibili nell'organizzazione dei conti del tempo di lavoro, nella modularizzazione o nei metodi di lavoro ridondanti di diverse località. Tuttavia, la catena di approvvigionamento sta causando problemi per sostenere la crescita. I componenti elettronici a volte hanno tempi di consegna estremamente lunghi o è necessario acquistarli tramite broker a prezzi orrendi per essere in grado di consegnare se stessi. Tutto sommato, facciamo un buon lavoro nella catena di approvvigionamento, il che ci consente di generare buoni tassi di crescita. Inoltre, non abbiamo chiuso così tanto le nostre scorte.

esploratore di sviluppo: Quali settori rappresentano attualmente le maggiori sfide per la tua azienda?

Lupo: Le industrie che sono state più gravemente colpite dalla crisi oggi si trovano ad affrontare richieste ancora maggiori rispetto a prima, come una maggiore pressione sui costi e una maggiore efficienza. I requisiti riguardano sempre il livello di tecnologia, velocità e resa a costi ancora inferiori. Ciò aggrava ancora una volta la spirale classica dovuta alla crisi passata.

esploratore di sviluppo: Qual è lo stato attuale della tecnologia IO-Link nei tuoi prodotti?

Lupo: Oggi, usiamo IO-Link in modo coerente in molti prodotti Turck, dove aggiunge davvero valore all'utente. Ma non lo annunciamo ad alta voce sul mercato perché non lo vediamo come nostro compito commercializzare IO-Link come sistema. Piuttosto, ci concentriamo sul vantaggio del cliente. Ci sono aree in cui IO-Link è sicuramente vantaggioso, ma ci sono anche aree in cui questa tecnologia non è rilevante.

taglio di sviluppo: Ma tu sei uno dei pionieri che hanno contribuito a guidare IO-Link. Non ti interessa essere missionario in questo senso?

Lupo: No, il nostro lavoro non è missionario, ma fornisce soluzioni di cui il cliente ha bisogno e che sono ottimali per le sue esigenze specifiche. Anche se abbiamo implementato rapidamente la tecnologia, non la propagiamo eccessivamente. Sosteniamo la nostra presentazione esterna con punti vendita unici. IO-Link non è una proposta di vendita unica, ma un'iniziativa di fornitori di automazione, che supportiamo volentieri nell'interesse dei nostri clienti. Ma ci differenziamo per il particolare valore delle nostre soluzioni e prodotti.

esploratore di sviluppo: Turck supporta anche la tecnologia wireless. Quando pensi che i cavi spariranno completamente?

Lupo: A mio avviso, non scompariranno. Nel più grande mercato dell'automazione degli Stati Uniti, Turck è leader di mercato nel settore della connettività con oltre 90 milioni di dollari di vendite. Ciò dimostra l'importanza della classica tecnologia di connessione. Come molte applicazioni in alcune applicazioni, il wireless ha la sua giustificazione, ma oggi è impensabile come l'unica tecnologia di connessione negli impianti di produzione. La suscettibilità alle interferenze e, seppur un piccolo rischio di inadempienza, non saranno completamente eliminate. Il wireless oggi è ancora più pubblicitario della realtà nell'implementazione a livello nazionale. Tuttavia, se un cliente desidera una soluzione wireless, ad esempio, per colmare in modo conveniente distanze più lunghe in nuovi punti di misurazione, abbiamo uno dei portafogli wireless industriali più completi della famiglia DX del nostro partner strategico Banner Engineering.

esploratore di sviluppo: Quali innovazioni presenterà Turck all'SPS / IPC / Drives?

Lupo: Abbiamo alcuni interessanti nuovi sviluppi nella nostra valigia, tra cui una famiglia di sensori dell'angolo rotante che funziona secondo lo stesso rivoluzionario principio di misura dei nostri sensori di posizione lineari induttivi della serie LI e combina le proprietà positive dei sistemi di misura convenzionali in un'unica soluzione. Anche con i nuovi sensori RI la posizione angolare non viene rilevata da un encoder di posizione magnetico, ma tramite un accoppiamento induttivo del circuito risonante. Il sensore è assolutamente insensibile ai campi magnetici come quelli generati da grandi motori o campi di saldatura. Inoltre, presentiamo una nuova serie di dispositivi di valutazione per sensori di flusso Facilità d'uso, elevata funzionalità e una varietà di connessioni che soddisfano tutti i requisiti moderni sono stati al centro dello sviluppo della famiglia FM (Flow Module). Da menzionare anche il nostro nuovo gateway Profinet basato sullo standard AIDA e i nuovi moduli per il nostro sistema I/O a blocchi compatti BL, che ora è il più comune bus di campoe standard Ethernet.

L'intervista è stata condotta dal redattore capo Angela Scheufler.